创 新 就 有 生 命 力

——从“东唐物流”看汽配流通业态的变革

上海一阳汽车信息咨询有限公司  管旭东

从打破国有汽配公司一统天下的局面，到各种经济成分的汽配经营公司、汽配店如雨后春笋般破土而出，占据市场主导地位，再到如今的众多汽配经销商感叹生意难做，抱怨行业门槛低，市场产品混乱，我国的汽配流通领域已历经了18个年关的发展变化。

小小的“夫妻老婆店”绝对不曾想到会成为推倒国有汽配公司的多米诺骨牌的第一级。而如今，面对严酷的市场竞争，面对需要重新整合的市场现状，许多中小汽配经营企业却把“活着比什么都重要”作为企业的宗旨，不思进取，固步自封，勉强维持。但是，也有一批经销企业不甘心在沉默中淘汰，他们再次祭起了创新经营的大旗。这些企业的经营者们深知，企业的信心竞争力源二持续不断的创新能力，持续不断的创新能力源于敢为人先的弈能力。上海东唐（汽配）物流有限公司就是这样一家在创新中求发展，变革中求生存的汽配经营企业。

 打造全新供应链

一直以来，厂商与经销商之间是一种交易型关系，你买我卖，“差价”联盟。在与经销商的交流中他们经常提到的是：本人只知道今年比去年有所增长，但不知道市场的整体销售情况，也不知道竞争对手的销售状况，年年在配货送货也弄不清楚市场到底有多大潜力。在这种简单合作伙伴关系下，经销商往往显得有些被动和盲目。这两年，“大路货”难经营，不赚钱，许多经销商为求生存，大多在寻求新产品，这同时也给许多假冒伪劣产品滋生的空间。经销商们掌握新产品信息的渠道非常有限仅凭展公上的印象和自己的经验来判断和选择。广大经稍商渴望与厂商建立起更为紧密的关系，得到厂商专业性的指点和帮助。

东唐（汽配）物流从成立伊始，就开始着手与广大厂商建立战略联盟关系，参与厂商的经销计划制订品牌宣传，从而建立起全国性的汽配物流支援系统。

自2002年12月开展业务以来，东唐（汽配）物流有限公司以“产品质优、价格合理、开发新产品能力强”作为联盟条件，面对众多汽车零部件生产厂家进行严格筛选。目前已与滨州渤海活塞股份有限公司、万向特轴公司、中美合资廊坊美联制动装置有限公司、中外合资安庆活塞环公司、济南气门厂、中美合资天润曲轴有限公司、河南中原内配股份有限公司、河南西峡汽车水泵服务有限公司、大连大机汽车发动机厂、法国道达尔润滑油公司、上海维纳特气门有限公司等多家国内外知名汽车生产厂家建立了战略联盟，达成了长江三角洲“大区域”配送的长期战略伙伴关系。

有仅如此，东唐（汽配）物流有限公司已与浙江横店集团达成协议，在横店建立东唐汽配物流仓库配送中心，向浙江金华、台州、温州、衢州、丽水五个地区辐射，建立以上海为轴收的南线连锁和配送网格。同时该公司还与北京鑫三里屯汽配市场、江苏南京林大汽配市场、无锡广益汽配市场、安徽金泰汽配市场、徐州汽配市场、山东滕州汽配市场建立和确立了以上海为轴心的北线连锁和配送合作关系，初步形成了长江三角洲大区域的汽配物流连锁体系。

据东唐（汽配）物流有限公司总经理唐柏林先生介绍，未来的汽配市场的竞争，就是本着渠道的竞争。厂商的成败就在于有无能力建立起有效的供应链关系。东唐公司就是要打造这样的供应链，成为综合汽配物流服务商。与广大厂商建立相互依赖的生存关系，强调合作的伙伴关系，切实体现优势互补，资源共享所能够带来的强大生命力。

弘扬名优品牌

“看准一个市场状况就要把它做深做透，把它做成该市场的领导性品牌”。东唐（汽配）物流有限公司在打造渠道网络的同时，把更大的财力、人力投入了品牌的树立和宣传。为了进一步规范洫零部件市场的经营秩序，有效地打击假冒伪劣产品，东唐公司急厂商所急，想厂商所想。在中国汽车零部件联集团的大力支持下，东唐公司率先在全国范围内展开了“百家汽配名优产品巡回展销”活动，堪称首创。这项经常性的活动，不仅使广大进驻汽配市场的商户了解了各地名优汽配产品，而且有的商户还获得了该产品的特话经营权，同时对各个汽配市场在扶商、安商、兴市方面军也起到了积极推动作用，更为重要的是使“东唐汽配物流”成为了业内家喻户晓的知名品牌，为将来扩大连锁范围打下了坚实的基础。

不仅如此，东唐（汽配）物流有限公司还在上海东方汽配城二楼设立了“品牌汽配展销中心”。这样长展长销的方式，不但能为东唐汽配物流有限公司发展连锁经营和信息服务提供便利，而且能为国内外采购集团提供了一个常年的服务平台。为进一步建立网上报价中心，实现电子商务奠定必要的基础。

实践证明，东唐（汽配）物流公司的大胆创新和尝试，已取得了令人满意的成果。也为业内广大急切盼望改变经营业态的经销企业提供了学习和借鉴的机会。正如东唐公司唐总所言：我们的尝试有成有败，但我们最终一定能成功。这种成功是属于全行为业的，全行业的进步和成功才是东唐公司所希望的。

创新才能出众

东唐公司的实践，给人们这样一种启示：创新才能出众。像经营产品那样经营你的供应链，我们就会发现，你的竞争优势会重新释放出来，最终推动自己的生意。这就是未来竞争最为重要的手段，从东唐公司的动作中，我们已不难看出端倪，河马也可以学会跳舞，关键年我们的广大经销企业能否从自我束缚中解放出来，能否放弃固有的模式，大不了推倒重来嘛！